AUMA potwierdza dobrą kondycję targów w Niemczech w 2008 i w pierwszych miesiącach 2009 roku

Rok 2008 zamknął się ponownie świetnymi, zbliżonymi do poprzedniego roku, wynikami w zakresie parametrów statystycznych targów międzynarodowych w Niemczech: liczbą wystawców - 176,5 tysiąca, powierzchnią targową wynajętą – 7,0 miliona mkw. oraz liczbą zwiedzających - 10,3 miliona. W 2008 roku powierzchnia targowa wynajęta oraz liczba zwiedzających na międzynarodowych targach w Niemczech wzrosły odpowiednio o około 4% w porównaniu z poprzednimi edycjami targów. Według Boekstegersa, obecnie wszystko wskazuje na to, że w pierwszych miesiącach 2009 roku liczba wystawców zmniejszy się jedynie w niewielkim stopniu i ustabilizuje na poziomie około 3% niższym niż w roku ubiegłym. Przewodniczący Stowarzyszenia przypomniał także, że pomimo silnej konkurencji ze strony innych środków komunikacji, przemysł targowy w imponującym stylu przetrwał okres kryzysu lat 2002-2005.
Liczba zwiedzających na targach w 2008 roku w porównaniu z liczbą zwiedzających, którzy odwiedzili poprzednie edycje targów, wzrosła o 3,5% i jest to najwyższy wzrost jaki osiągnęły targi w Niemczech od lat 90-tych. Powodem takiej sytuacji jest dodatnia tendencja wzrostu w niektórych sektorach gospodarki, szczególnie w przemyśle inżynieryjnym. Jednakże wyniki te potwierdzają także, że targi zostały powszechnie uznane jako instrument marketingu. Udział wystawców wzrósł ogółem o 1,9%, w tym - liczba wystawców krajowych wzrosła o 2,1 %, zaś udział wystawców zagranicznych zwiększył się o 1,8%. Jest jasne, że niemieccy wystawcy znacznie bardziej uwierzyli w skuteczność udziału w targach krajowych.
Niestety wzrost liczby wystawców zagranicznych był najniższy od wielu lat, co najwyraźniej jest skutkiem globalnego kryzysu. Spadła m.in. liczba wystawców z państw Europy Środkowowschodniej oraz Chin.
Biorąc pod uwagę różne typy targów, ponownie można stwierdzić, że pogłębiła się różnica w zakresie parametrów statystycznych charakteryzujących targi dóbr inwestycyjnych i targi dóbr konsumpcyjnych. Powierzchnia wynajęta na targach dóbr inwestycyjnych wzrosła o ponad 9%, także liczba zwiedzających - o niemal 7%, co jest rezultatem pozytywnego trendu w niektórych sektorach gospodarki. Jeśli zaś chodzi o średnią liczbę zwiedzających na targach dóbr konsumpcyjnych, to wyniki pogorszyły się. Zdaniem ekspertów przyczyny nie tkwią jednak w zjawiskach gospodarczych lecz raczej w zmianach struktury sprzedaży i zakupów w poszczególnych branżach.

Według wstępnych wyników badań, wartość obrotów zrealizowanych w 2008 roku przez niemieckich organizatorów targów wyniosła około 2,8 miliarda euro. Na wynik ten składają się również obroty związane z działalnością zagraniczną, świadczeniem usług targowych oraz organizacją konferencji i kongresów. Są to obroty rekordowe, jeśli porównamy je z obrotami w 2007 (2,7 miliarda euro) i 2006 (2,55 miliarda euro) roku. 

Mówiąc o aktualnych tendencjach w przemyśle targowym, Przewodniczący Boekstegers podkreślił, że w kontekście trwającego rozległego kryzysu finansowego i gospodarczego, targi w Niemczech wciąż odnotowują pozytywne rezultaty, w szczególności w porównaniu z innymi instrumentami komunikacji. Liczba wystawców na targach, które już odbyły się w 2009 roku tylko nieznacznie spadła w porównaniu z liczbą wystawców, którzy wzięli udział w poprzednich edycjach tych targów – o około 2-3%. Wystawcy byli jednak zmuszeni zmniejszyć wynajmowaną powierzchnię targową, co spowodowało jej spadek o około 5%. Według Boekstegersa wielu spośród wystawców, którzy wzięli udział w targach, odnotowało znaczne spadki sprzedaży swoich produktów. Dlatego nie można było oczekiwać, że uczestnictwo wystawców w targach utrzyma się na takim samym poziomie.

Liczba zwiedzających na targach, które juz odbyły się w 2009 roku spadła średnio o 10%. I znów zadziałała ta sama reguła: skoro firmy powstrzymały się od czynienia dużych inwestycji w zakup produktów, nie miały w związku z tym potrzeby zdobycia z wyprzedzeniem informacji o produktach na rynku. Tym niemniej, wspomniane pogorszenie sytuacji nie przyczyniło się w sposób zasadniczy do spadku atrakcyjności poszczególnych targów i nie osłabiło ich skuteczności w zakresie spełnianych przez nie funkcji. Boekstegers stwierdził: “Mamy do czynienia z kryzysem finansowym I gospodarczym, lecz nie ma mowy o kryzysie w przemyśle targowym.”

AUMA spodziewa się, że parametry statystyczne dotyczące targów w 2009 roku wykażą niewielką tendencję spadkową, jaka ujawniła się już w pierwszych miesiącach tego roku, jednak prognozowanie obecnie dokładnych wyników za 2009 rok mija się z celem. Boekstegers podkreślił, że najważniejsze powody uczestnictwa w targach – szczególnie w tym trudnym okresie – pozostały w dalszym ciągu takie same – jednym z nich jest na przykład dialog twarzą w twarz . Ponadto uczestnictwo w targach stało się środkiem służącym budowaniu zaufania w biznesie, dzięki niemu możliwe też jest podtrzymanie relacji z klientami. Firmy, które utrzymały bliski kontakt ze swoimi klientami są o krok przed innymi, zarówno, jeśli chodzi o pozyskiwanie informacji, jak i o budowanie zaufania.

W 2008 roku miał miejsce kolejny niewielki wzrost liczby targów organizowanych przez niemieckich organizatorów za granicą. Liczba tych targów zwiększyła się o cztery imprezy i wzrosła do 220 - w porównaniu z 2007 rokiem, powiedział dyrektor zarządzający AUMA Peter Neven. Według niego wielkość poszczególnych targów i ich zdolność do wiernego odzwierciedlenia sytuacji na poszczególnych rynkach branżowych jest istotniejsza niż sama liczba imprez targowych.
Analizując sytuację w ten sposób można stwierdzić, że w ostatnich latach poczyniono duży postęp. W ubiegłym roku w targach za granicą zorganizowanych przez niemieckie firmy targowe uczestniczyło w sumie 88 500 wystawców, a wiec średnio 402 wystawców w jednych targach. W poprzednim roku średnia liczba wystawców biorących udział w jednych targach za granicą wyniosła 360, a roku 2004 – tylko 295. Podobnie wygląda tendencja, jeśli chodzi o zwiedzających. W 2008 roku średnia liczba zwiedzających uczestniczących w jednych targach za granicą organizowanych przez niemieckich organizatorów wyniosła 22 000, zaś w 2004 roku tylko 18 000.

W roku ubiegłym liczba zwiedzających na wszystkich targach zorganizowanych prze niemieckich organizatorów za granicą wyniosła 4,9 miliona. Powierzchnia targowa wynajęta na tych targach wyniosła 2 miliony mkw., z czego połowa to powierzchnia na targach w Chinach, w których udział wzięło 38 000 wystawców i niemal 2,6 miliona zwiedzających.

Według informacji podanej przez Petera Nevena, 31 imprez targowych zorganizowanych za granicą odbyło się w Rosji, z czego aż 80% - w Moskwie. Największy wzrost ilościowy dotyczył targów zorganizowanych w Indiach, gdzie w ostatnich latach miał miejsce znaczący wzrost gospodarczy, który bardzo pozytywnie wpłynął na kondycję organizowanych tam ważnych targów . Ich liczba wzrosła z 12 do 22.

Obecnie, w 2009 roku, firmy targowe z Niemiec planują organizację 223 targów za granica, a więc o trzech więcej niż w roku ubiegłym. Rezygnacje z zamówionej powierzchni targowej są rzadkością. Jest to z pewnością wynik tego, że targi te już uzyskały w swoich branżach renomowaną pozycję i nawet w trudnych czasach wystawcy podtrzymują swoje decyzje o udziale w tych targach. Wciąż najważniejszymi państwami dla Niemców w kontekście organizacji targów za granicą pozostają Chiny (69 targów) i Rosja (32 imprezy targowe). Ponownie miła miejsce znaczny wzrost liczby targów organizowanych w Indiach (z 22 na 26), Zjednoczonych Emiratach Arabskich (z 15 na 19), gdzie także wzrastają perspektywy działania. Ponadto istnieją plany organizacji 13 targów w Turcji i 12 w Japonii.

Źródło: Informacja prasowa AUMA nr 4/2009, 9 czerwca 2009 roku - www.auma.de